당황하는 우리 모두의 판단

나는 나 자신이 아주 이성적이고 옳고 똑똑하고 정의 롭다고 생각하고 있으며, 자신의 판단이 타당하다고 믿고 있다. 대부분 사람들은  앞 내용처럼 그렇게 착각하면서 살고ㅠ있다. 행동 경제학에서 "우리는 모두 이콘(Econ)이 아니다"라는 말은 경제학의 전통적 가정과 행동 경제학의 관점 간 차이를 강조하는 표현이다. 여기서 "이콘(Econ)"은 고전 경제학에서 가정하는 완전히 합리적이고 자기 이익을 극대화하려는 경제적 의사결정자를 말한다. 하지만 행동 경제학은 실제 인간이 "이콘"과 다르게 행동한다는 점을 연구한다.

편향 심리에 빠져 당황하는 우리의.판단들

1. 합리적인 인간 이콘의 특징

완벽한 정보와 계산 능력을 가지고 있다.

합리적인 판단을 내리며 항상 자신의 효용을 극대화한다.

시간적 일관성을 가지고 장기적인 최적 선택을 한다.

자신은 누구보다 똑똑하고 옳은  판단을 한다.

2. 실제 인간(Human)의 특징

제한된 정보 처리 능력과 주의력을 가지고 있다.

감정, 편향, 직관에 따라 비합리적으로 행동할 수 있다.

시간에 따른 선택이 일관되지 않을 수 있다(예: 현재 편향) 즉 미래는 중요하지만 미래를 대비하지 못한다.

사회적 맥락, 규범, 감정 등에 영향을 받는다.

자기 통제력이 약하다.

3. 심리적인 관점

행동 경제학은 인간이 완벽히 합리적이지 않다는 점을 인정하고, 실제 인간의 행동을 설명하는 데 초점을 둡니다. 이를 위해 심리학적, 사회적 요인을 분석하며, 인간 행동에서 자주 나타나는 편향(bias)과 휴리스틱(heuristics)이 있다. 분명 자신의 판단이 맞고, 기억도 정확한데 행동하는 최종 결과는 편향에 빠지는 심리 오류가 된다. 지금도 tv를 보면서 자신 판단과 선택은 편향 심류 오류에 분명히 빠져 있을 것이다.

대표적 이론과 개념은 많지만 몇 가지 요약하면

1) 제한적 합리성(Bounded Rationality)

사람들은 완벽한 합리성을 추구하기보다는 실현 가능한 수준에서 의사결정을 내린다.

2)매몰 비용 오류(Sunk Cost Fallacy)

이미 지출한 비용에 집착해 비합리적 결정을 한다.

3)손실 회피(Loss Aversion)

이득보다 손실을 더 강하게 느낀다.

4. 시사점은

정책 설계
인간의 실제 행동을 고려한 정책(예: 넛지)이 필요함.

금융 시장
투자자들이 항상 합리적으로 행동하지 않음을 반영.

개인 선택:
사람들이 자신에게 최선의 선택을 항상 하지 않을 수 있음.

결론적으로, 인간.본성.심리는"우리 모두가 이콘이 아니다"라는 점을 출발점으로 하여 인간 행동의 복잡성을 이해해야 합니다. 이는 더 현실에 가깝게 만들고, 더 나은 정책과 의사결정 모델을 만드는 데 기여하고 됩니다. 전통 경제에 심리를 추가하면 경제는 이상한 현상이 생기듯이, 특정 현상에 사람마다 다른 심리가 적용되면 개인의 판단과 정책은 다르게 작동합니다. 인간은 감정적이고 직감을 더 중요시하고 소유효과와 손실회피 본능 심리가 무척 강해 심각한 편향 심리로 더욱 치우치고 있습니다.  객관적이고 이성적인 능력을 키우도록 꾸준히 노력해야 합니다.