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쇼핑에 심리가 작용하는 원리 심리 공부를 하려면 진화,본능,본성도 알아야 하지만 행동 경제학 원리를 알아야 한다. 행동 경제학은 우리의 생활이다. 생활 속에는 심리가 항상 작동한다. 특히 우리는 쇼핑을 많이 한다. 쇼핑속에서 심리가 작용을 한다. 행동 경제학에서는 사람들이 할인쿠폰과 같은 프로모션 혜택에 어떻게 반응하는지, 그리고 이를 통해 거래효용(transaction utility)을 어떻게 인식하는지를 연구한다. 이 주제는 전통 경제학의 합리적 소비자 이론에서 벗어나, 인간의 심리적 요인과 비합리적 행동이 소비자 선택에 미치는 영향을 다룬다.할인쿠폰은 소비자에게 상품을 저렴하게 구매할 수 있는 기회를 제공함으로써 가시적인 금전적 혜택을 주지만, 그 이상의 심리적 만족과 효용을 창출한다. 이러한 과정에서 거래효용이라는 개념이 핵.. 2024. 12. 10.
당황하는 우리 모두의 판단 나는 나 자신이 아주 이성적이고 옳고 똑똑하고 정의 롭다고 생각하고 있으며, 자신의 판단이 타당하다고 믿고 있다. 대부분 사람들은 앞 내용처럼 그렇게 착각하면서 살고ㅠ있다. 행동 경제학에서 "우리는 모두 이콘(Econ)이 아니다"라는 말은 경제학의 전통적 가정과 행동 경제학의 관점 간 차이를 강조하는 표현이다. 여기서 "이콘(Econ)"은 고전 경제학에서 가정하는 완전히 합리적이고 자기 이익을 극대화하려는 경제적 의사결정자를 말한다. 하지만 행동 경제학은 실제 인간이 "이콘"과 다르게 행동한다는 점을 연구한다.1. 합리적인 인간 이콘의 특징완벽한 정보와 계산 능력을 가지고 있다.합리적인 판단을 내리며 항상 자신의 효용을 극대화한다.시간적 일관성을 가지고 장기적인 최적 선택을 한다.자신은 누구보다 똑똑하.. 2024. 12. 9.
변화를 싫어하는 인간 심리 인간은 변화를 무척이나 싫어하고 본능적으로 기피한다. 이를 행동 경제학 관점에서 원리를 풀이해 보몀소유효과(Endowment Effect)와 현상유지편향(Status Quo Bias)는 행동경제학에서 사람들이 기존에 가진 것, 또는 현재의 상태를 과대평가하거나 유지하려는 경향을 설명한다. 이 두 가지는 밀접하게 연관되어 있으며, 일상적인 상황에서 자주 나타난다. 아래는 각 개념에 대한 정의와 예시 5가지를 제공 해서 설명하오니 이번 기회에확실히 이해 하기를 바란다.1. 소유효과소유효과는 사람들이 자신이 소유한 물건이나 자산의 가치를 실제보다 더 높게 평가하는 경향을 뜻합니다. 이는 물건에 대한 소유권이 가치를 높이는 심리적 효과를 보여줍니다.예시1) 머그컵 실험실험에서 A그룹에 머그컵을 주고 판매 가격을.. 2024. 12. 8.
화가 나면 빨리 진정이 안되는 이유는 화가 나면 빨리 컨트롤 할수 있는 사람은 많지 않다. 평정심을 되찾으려면 시간이 필요하다. 자신의 화를 인지하고 있어도 평정심이 안되는 이유가 뭘까? 도저히 감정을 이해 못할 때가 많다.화가 진정되지 않는 심리 상태를 진화론적 관점에서 분석하면, 이는 인간이 생존과 번영을 위해 발달시킨 본능적 감정 중 하나로 볼 수 있다. 화는 단순히 부정적인 감정이 아니라, 인간의 행동과 대인관계, 문제 해결에 있어 중요한 기능을 수행해 왔다. 그러나 현대 사회에서는 이러한 본능이 과거와는 다른 방식으로 작용하며, 때로는 부정적인 영향을 미치기도 한다. 이를 이해하기 위해, 화의 진화적 기원과 기능, 그리고 화가 진정되지 않는 심리적 메커니즘을 살펴볼 필요가 있다.1. 화가 나는 진화적 목적화는 생존과 적응에 중요한.. 2024. 12. 7.
말의 대조되는 원리로 파악하는 심리(2) 말과 행동으로 타인 심리을 꾸준히 공부해야 합니다.wwe법칙에서 말을 한다는 것은 분명 이유가 있어 말을 하는 겁니다. 이유를 알아야 심리를 읽을 수 있습니다. 말이 대조되는 원리를 활용한 타인의 심리 이해 방법타인의 심리를 이해하는 과정에서 말의 대조 원리를 활용하는 것은 유용한 심리적 도구가 될 수 있습니다. 사람의 말에는 표면적으로 드러나는 의미와 숨겨진 진의가 동시에 존재할 수 있는데, 이 둘을 비교하거나, 서로 상충하는 언급을 분석함으로써 그들의 감정, 의도, 또는 내면 갈등을 파악할 수 있습니다. 말이 대조되는 원리를 통해 타인의 심리를 파악하는 방법은 다음과 같습니다.1. 말의 일관성 분석하기사람의 말은 상황에 따라 변화할 수 있습니다. 같은 주제에 대해 다른 맥락에서 상반된 이야기를 하는 .. 2024. 12. 5.
공포를 진정시키는 방법은? 살다보면 공포는 돌발적으로 발생된다. 공포가 진정되는 타이밍은 위협이 해소되고 안전하다는 인식이 형성되는 시점에 이루어 진다. 이는 개인의 심리적, 생리적 상태와 공포를 유발한 원인, 주변 환경에 따라 다르게 나타난다. 공포는 인간의 생존 본능과 밀접하게 연관되어 있으며, 위협적 상황에서 빠른 대처를 가능하게 하는 경고 시스템 역할을 한다. 따라서 공포가 진정되는 과정을 이해하려면 공포의 발현 메커니즘과 진정 메커니즘을 함께 살펴볼 필요가 있다. 공포를 통제라는 능력은 삶을 행복하게 만드는 능력도 있는 사람이다.1. 공포의 발생과 본능적 반응공포는 생존을 위한 필수적인 감정으로, 편도체가 핵심적인 역할을 한다. 위험 신호가 감지되면 편도체는 즉각적으로 자율신경계를 활성화하여 신체가 '싸움(Fight)',.. 2024. 12. 4.

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